大家好，我是猎豹国际广告9号艺术工作的创意策划Annie。根据Sensor Tower商店情报平台显示，2023年8月共40个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金20.7亿美元，占本期全球TOP100手游发行商收入39.3%。如今，中国内地开发者及其产品已成为海外手游广告增长的最主要力量。在这样的日益激烈的竞争中，买量市场的成本也在不断上升。

来源：sensortower公开数据

一、真人素材的威力

游戏录屏和洗脑式的广告素材往往容易让受众产生审美疲劳，这就是为什么真人素材如今备受青睐的原因。

真人素材具有更强的代入感和真实体验感，能够与受众建立深刻的情感联系。试想一名演员向您真情实感的介绍一款游戏如何精彩好玩，是不是比普通的广告更有说服力呢？它不仅能快速地拉近与海外受众的距离，还可以详细介绍游戏玩法和福利机制，积极引导用户情感，提高对游戏的信任度，从而增加其购买下载的意愿。这就像一场市场营销的“魔法”表演，观众感受到了真人素材的“魔力”，最终变成了游戏的忠实受众。

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二、如何让真人素材发挥“魔法”？

然而，什么样的真人素材才能对海外用户产生足够的吸引力呢？这也是许多游戏厂商所头痛的难题。在不断迭代升级的买量时代和广告个性化推荐的驱动下，内容的细腻程度越来越高，素材的规模也呈几何级增长。要想实现更好的投放效果，唯有深入了解市场和受众才能实现。

以投放北美市场的RPG游戏为例，制定有效的真人素材策略需要从以下几个方面入手：

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1、洞察用户画像：为广告制作铺平道路
在制作广告之前，深入了解目标用户的游戏偏好和特点至关重要。对于RPG游戏玩家，他们拥有一些独特的特征，了解这些特征将有助于制定素材策略。我们将从目标用户的游戏经验、兴趣爱好、社交互动、时间投入和游戏目标，这几个方向去描述RPG游戏玩家的用户画像。

就RPG游戏玩家而言他们可能是游戏的爱好者，对于复杂的剧情、角色发展和探索性的游戏机制感兴趣，对于多样化的游戏内容有更高的期待。他们对奇幻、科幻、历史等题材和世界观充满兴趣。喜欢深入的游戏故事情节、复杂的角色关系和道德抉择，注重游戏中的角色发展和自我成长的路径。也喜欢与其他玩家进行社交互动和做做，享受多人在线游戏带来的社交体验。他们会愿意在游戏中花费较长时间，追求游戏中等级提升和成就感，并可能会进行长期的投入。

2、本地化设计：打动不同地区用户的关键
在得到较全面的RPG玩家基本情况后，针对北美市场我们还需要注意一点：根据产品投放的地区，不同地区的用户会有不同偏好和禁忌，只有对症下药，才能抓住他们的“胃口”。例如日本市场的用户忠诚度高、对游戏质量的要求苛刻，所以投放日本市场的真人素材对演员的颜值有一定的门槛要求。由高颜值的演员来进行口播介绍，突出游戏精美的画风和高级质感，往往会更容易达到吸引日本受众的效果。

而北美市场由于成熟的影视文化，玩家对真人实拍素材较为偏爱，更看重素材中的情节，有趣的剧情或者夸张的表演更能获得他们的青睐。东南亚市场的玩家则更愿意接受直接、重复和贴近生活的广告语。

本地化需要素材设计者深入了解不同地区的文化，考虑演员的着装、拍摄场景、口语文本和表演动作等方面的差异。只有通过精心的本地化设计，才能确保素材能够最大程度地拉近不同地区用户的距离，满足他们的口味，从而提高广告的吸引力和效果。

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3、以用户为中心：满足他们的期望
接下来，让我们从用户的角度出发，考虑他们在游戏中所期望获得的收益。这可以总结为以下三个关键要点：

一是游戏易上手，能得到多样化的体验；
二是兼顾品质和快感；
三是有足够的福利机制。

这些内容可能通过UCG素材表现的话，没有那么直观。而真人素材则更能通过剧情、解说介绍或其他手段去直白突出这些利益点，达到降低市场买量的成本的效果，并且有助于和受众建立更紧密的需求连结。

4、制定有效的素材策略
综合以上分析，以下是为欧美市场投放的RPG游戏制定的真人素材策略方向：


生动剧情，吸引眼球：选择真人实拍的剧情形式，确保故事生动有趣，能够引起观众的注意。通过生活化的情节吸引受众，激发他们的好奇心。
多样化玩法，鼓励探索：强调游戏中的多样化玩法和开放性，让玩家感受到无限可能性，鼓励他们积极探索游戏世界。
品质与成就并重：在创意中突出游戏的品质，强调顶尖的游戏体验和爽快感。同时，展示快速成就和自我成长的快感，激发玩家的荣誉感。
融入社交需求：在广告创意中融入社交元素，例如朋友聚会对战或情侣PK，唤起玩家的社交热情。让他们感受到游戏不仅是娱乐，还是社交互动的平台。
切合受众利益：强调受众的切身利益，通过前三秒引入兑换码等激励措施，促使用户点击广告并完成下载。确保广告内容直接关联到受众的需求和利益。

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想在激烈竞争的海外市场中脱颖而出，真人素材可以为游戏推广带来独特的优势。然而，要充分发挥真人素材的力量，关键在于将正确合适的策略融入创意中，并且要根据具体的产品和市场情况进行深入分析和调整。

竞争激烈的海外市场要求游戏厂商保持警惕，积极探索真人素材的潜力，将其视为成功的魔法杖，最大限度地发挥真人素材的力量，吸引更多受众，突破同质化素材的瓶颈。猎豹的9号艺术工作室具备真人实拍的广告制作能力：创意分析+10年专业拍摄团队+60国海外演员资源+百套摆设场地。如果您在海外真人素材方面有合作需求，可以通过下方的微信助手号联系到我们！