大家好！我是雷大雅，一位从事游戏海外素材广告制作的编导。很高兴和大家一起分享我在工作中的一些个人经验。

大家都知道，游戏广告素材里如果出了一个爆款，带来的效果有多惊人。开局一条鲲的山海经，已经形成了自己的山海经宇宙，让无数网友追着看广告。“渣渣辉”火到出圈，顺便也让贪玩蓝月的年流水达到了40亿。

但爆款背后，是成千上万条活不过4天的素材。游戏广告素材更新换代的速度太惊人，每月更新的素材总量，达百万以上。偶尔那么一两支，成为了爆款，也只有少量素材是天龙人，大量素材都不过是炮灰。大浪淘沙之下，如何快速地产出大量优秀的素材，甚至爆款，让多少素材编导和设计师肥了腰，又秃了头。为此，大雅总结了游戏广告素材制作的4步闭环和1条经验，希望能帮助大家快速产出大量优秀素材。

但爆款背后，是成千上万条活不过4天的素材。游戏广告素材更新换代的速度太惊人，每月更新的素材总量，达百万以上。偶尔那么一两支，成为了爆款，也只有少量素材是天龙人，大量素材都不过是炮灰。大浪淘沙之下，如何快速地产出大量优秀的素材，甚至爆款，让多少素材编导和设计师肥了腰，又秃了头。为此，大雅总结了游戏广告素材制作的4步闭环和1条经验，希望能帮助大家快速产出大量优秀素材。

01当素材编导或设计师前，先当研究员

和大众的认知相反，创意产生的第一步，往往是条理清晰的逻辑分析。因为

比创意重要100倍的，是洞察。

但这也是被许多素材团队忽略的一点。

什么是洞察？往简单了说，是找到用户下载这个游戏的理由。如果没有洞察，或者洞察错了，那再好的创意，也不过是团队在自娱自乐。那么洞察如何产生呢？最通用的做法，就是了解user demographics（用户属性）以及psychological demographics（心理属性）。

User demographics（用户属性）由用户的年龄、性别、所在地区、受教育程度等数据组成，这些信息让我们对目标受众有整体的认知。而了解了psychological demographics（心理属性），才能精准地找到用户下载的原因。

（我们的受众洞察ppt-简单模板）

产品卖点不直接等同于用户下载的理由。找不准用户下载的真实需求，再酷炫的卖点，再天马行空的创意，都敌不过用户的一句“关我屁事”。

02拆解竞品，知己知彼

相信大部分团队，在产出创意前，都会花一些时间，去先了解竞对产品的素材。但应该了解到什么程度呢？照搬照抄，只能画虎不成反类犬。对竞品素材进行拆解，能让我们快速取其精华，进而超越。其中一个方式，就是对素材进行打标签，来快速抓取不同优秀竞品素材的内核元素。举个最简单的例子：如面向欧美中老年受众的老虎机博彩类手游，素材通常#颜色丰富 #高饱和度 #眩光特效 #有幸运转盘 等。

（某广告营销情报平台上的老虎机、博彩类素材截屏）

而面向欧美地区年（diao）轻（si）男士的格斗类手游，素材通常#有性感妹子 #画面接地气 #有挑衅元素 等。快速抓取了竞品的内核元素，并加入自己的洞察和创意（划重点！），素材才能更好地在每月都有上百万个竞争对手的汹涌市场里活下来。

03做适合投放渠道的素材

不同投放渠道对素材有不同的要求，这里以Facebook为例。除了满足Facebook对暴露程度、血腥/暴力画面的合规要求外，大雅还为大家总结了Facebook广告素材制作2个基本要点。

· 3秒原则

前面铺垫不宜太长，最好在3秒内，进入主题。

·与游戏特点强相关

尽量不使用画面看起来酷炫、情节十分吸引人、但却与游戏产品本身不相关的素材。

04

阶段性复盘

按下提交按钮后，我们的工作还没有结束。除了根据每批素材的数据反馈，调整下一批素材的制作，我们还要阶段性地对项目素材表现进行复盘。

缺少复盘，工作就成了“西西弗斯式”的无限循环，有苦劳，但没有从根本上解决问题。坚持复盘，了解本阶段我们从中学到了什么，目前存在的问题能如何解决，才能让团队的能力不断成长。

（复盘背后的成长思维）
跑得好的素材，提取共通点。有迭代价值的素材，作迭代修改，提升质量，同时避免闭门造车，关注竞品素材的新方向。通过阶段性复盘，让团队素材制作能力的提升速度，领跑市场环境的变化速度。

05创意素材库是基本功

工夫在诗外。素材制作的4步闭环走完，还有1点平时的基本功——积累创意素材库。

大雅会建立一个在线文档，将自己灵光一现的想法记录其中。除此之外，下饭剧开始前的广告（为自己的贫困找到了借口）、YouTube、IGTV、抖音上的内容，都是很好的创意来源。这些随手记下的想法，还需要定期整理和分类放置。整理的时候，给素材重新起个名字，或打标签，便于快速地搜索查找。已经从创意素材库里使用的素材，记录创意调整的过程和最终成果，并记录成品的数据反馈。平时多积累，工作时做好闭环，才能在大量且快速的要求下，产出优秀的素材。也只有高质量的游戏，配合制作精良的游戏广告，才能真正意义上地赢得玩家的心。

以上就是大雅的一些个人总结分享，希望可帮助到大家。如果你们想看更多的关于FB广告素材制作的内容，可以持续关注Facebook官方授权代理商——猎豹移动。我们是一支极具国际化专业服务水准的团队，针对不同海外市场，输出优质“本地化”平面及二维、三维视频创意素材、网红包装制作及效果监测等服务。我们也更愿意把平时在实际操作过程中遇到的问题和相对行之有效的解决办法同步到【素材制作专栏】，助力各位广告主顺利出海~
 

如果任何关于本期内容的疑问或相关问题需求，都可以在本公号留言，我们看到后会第一时间回复大家！