从创意方向到竞价策略，TikTok广告活动的各个方面的成功都取决于受众定位。当广告主能够将TikTok广告展示在目标受众面前时，结果一定符合广告主的营销目标。今天我们来结合一则游戏产品的案例，一起来看看TikTok是如何利用定位技术帮助广告主完成营销目标的！


营销目标：积累预注册和安装

VicGame Studios是一家成立于2020年的韩国游戏开发商，专注于以动漫角色为特色的RPG游戏。他们最近推出了一款新游戏《Black Clover Mobile》，将流行的日本动漫融入其IP中。VicGames希望利用游戏IP来吸引更多的预注册和安装用户，从而登上韩国和日本应用程序/Play商店的排行榜。


TikTok for Business解决方案：重新定位合适的受众以扩大营销活动


进入排行榜意味着在维持TikTok营销活动的高预算和避免CPI飙升之间取得了平衡。考虑到这一点，VicGames与TikTok的衡量营销合作伙伴合作，在整个活动生命周期中利用其仪表板 - 从应用推广、预注册活动，一直到活动的启动。

首先，VicGames利用智能绩效营销活动 (SPC) 来维持较低的CPI。SPC允许VicGames等广告商使用强大的AI/ML功能在TikTok广告管理器 (TTAM) 上激活端到端营销活动自动化，以实现其营销目标。VicGames只需提供其营销目标、一段时间内的预算以及必要的创意资产（视频、图片、文本、CTA、卡片）。通过利用SPC，VicGames能够将活动预算增加两倍，同时运行应用程序安装和SPC活动，避免广告之间相互竞争。

其次，VicGames使用了移动归因与营销分析平台的相似受众工具。由于该活动在整个预注册和启动阶段持续进行，VicGames可以利用其游戏中的预注册受众，并在TTAM上创建相似的受众，以在活动启动期间定位这些用户。


营销成效：通过正确的目标受众降低CPI


通过与移动归因与营销分析平台工具的结合，VicGames能够衡量其移动应用转化率和现有应用用户的参与度，从而在避免CPI飙升的同时推动尽可能多的安装转化。新游戏《Black Clover Mobile》在Google Play商店推出的第一周内就在收入排行榜上名列第七，广告支出回报率 (ROAS) 增加了6.8倍。此外，通过利用相似受众和SPC活动，VicGames还能够将CPI降低30%，同时实现9.8%的转化率和超过670个“完成付款”事件。


TikTok正在成为广告商接触游戏玩家的首选平台


随着游戏从外围兴趣领域转变为流行主流，营销人员有很大的机会通过向游戏玩家投放广告来建立文化相关性并推动业务成果。TikTok就是实现这一目标的重要平台：2022年，一半的日常活跃用户观看了某种形式的游戏内容。

如果您正在考虑加入TikTok的游戏社区，请务必了解以下三件事：

1.游戏观众就是你的观众
游戏不再是一种小众爱好，从手游到主机游戏再到电脑游戏，玩视频游戏是一种主流热情。游戏文化已经蔓延到主流文化的几乎所有其他领域。因此而出现了多种不同的角色：时尚达人是游戏玩家、“吃货”也是游戏玩家、汽车爱好者、技术人员、健身“狂魔”或美容博主等等。而且这个受众群体只会越来越大。

2.TikTok是游戏、文化和娱乐碰撞的地方
游戏观众正在建立属于自己的社区，他们正在与品牌互动、被TikTok上的内容影响并采取行动。在这里，广告主可以通过游戏、文化和娱乐的交叉，围绕品牌来建立粉丝文化。

3.品牌已经在努力并取得成功
有些人在For You页面上为大量观众进行创作，在LIVE上进行直播，并通过该平台建立真正的社区，而游戏玩家也在采取行动做出回应。毕竟，TikTok的受众是受内容驱动和影响的。这就是使平台保持高度相关性的原因。

elf Cosmetics以颠覆行业规范、塑造文化和连接社区而闻名。该品牌在 TikTok的海量游戏观众面前登台，推出了首个游戏 x 美容激活活动：TikTok Gamers Greatest Talent。比赛带来 9B+标签挑战视频观看次数、250万个视频创作以及11,000 个用户展示其独特才华的应用程序。

*以上案例资料来自TikTok for Business网站的/inspiration板块

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