前段时间“Chek游戏出海总舵主”分享了一篇游戏出海营销的必杀技——成效衡量，不少游戏运营的朋友看了都觉得受益匪浅，能不能成功搭建Facebook游戏出海营销方案，就看大家有没有认真研读这篇文章了↓↓↓

☑多关注“广告投资回报率”，而非“单次下载成本”

进行手游营销时，如果还在使用单次安装应用费用衡量营销成效，那么你就out了。随着手游市场的竞争日益激烈，高价值用户已经成为众多开发商的“兵家必争之地”。根据Facebook统计数据，在audience network或类似的广告平台中，80%的收入来自于20%的用户。而休闲游戏巨头King开发的《糖果粉碎传奇》、《农场英雄传奇》等手游，其2015年的10多亿美元营收均由2%的鲸鱼玩家贡献，剩余的97.7%玩家则在免费玩游戏。

因此在衡量广告成效时，应着眼于广告投资回报率。与其花费低成本获取大量低价玩家，不如花费合理成本，获取高价值核心用户。

不过，如何才能判断获取的用户到底属于哪一类？这个时候就要评估用户的终身价值了。

☑优化优化再优化

标题里强调了3次优化，说明持续优化的重要性，要想获取鲸鱼玩家，就必须学会预估用户的终身价值，即用户将会为游戏贡献的总收入，并据此布局广告出价与预算。预估用户的终身价值是个技术活儿，应该交给专业人士处理。

附上一个预测模型供大家参考。事实上，应该根据每种游戏类型及每款游戏建立不同的模型，方可因地制宜，进行准确预测。

虽然不同游戏的用户终身价值预测模型各有不同，但都会包含两大基本因素：

留存指标以及每日活跃用户平均收入

这些都是衡量用户终身价值的重要指标。在预估出用户的终身价值之后，应该将数据反馈给研发团队（进行游戏内调整，看可以从哪些环节入手提高用户的终身价值；）营销团队（根据用户的终身价值调整营销策略，争取在预算范围内获取更多的高价值用户）。

在手游竞争日益激烈的今天，以智取胜非常关键。优质玩家潜力巨大，带动的往往不仅仅是一款手游的营收。研究表明，50%的鲸鱼玩家都会下载曾经玩过的游戏的续集。因此，获取高价值玩家相当于为游戏续集的成功奠定了良好基础，事半功倍。从长远考虑，也有助于提升游戏玩家和游戏品牌IP的总价值。

☑成效追踪

以下是Facebook总结出来进行成效追踪的最佳实践步骤，大家可以参考一下，并根据自身情况进行调整。

☑根据游戏发行计划，制定营销时间表

做手游营销，必须紧跟游戏发行的每一个环节，方可根据实际的游戏收入不断调整营销花费，确保获得最大的广告投资回报率。

事实上，除了广告花费，素材创意、玩家定位和优化方式也需要根据游戏发行的不同阶段，进行不同的调整，切忌一成不变。具体该如何操作，不妨参考下方的详细发行时间表，顺便重温之前分享过的内容。