大家好，我是猎豹国际广告业务部的优化师Allie，最近在做海外市场服装赛道的类目的分析，发掘在激烈竞争的时尚市场，拥有独特的品牌理念至关重要。所以想就大家相对熟悉的专注女性时尚品牌——ChicMe，跟大家聊聊这个品牌是如何清楚市场和用户，并把品牌与用户做了深度联结的？

一、ChicMe的独特之处
ChicMe，是一个专注于女性时尚的品牌，拥有自己的独立站与线上购物平台且均取得卓越的成绩。其独立站在美国的时尚服饰排名一直位居前列，而在快时尚跨境电商平台领域上，ChicMe的APP上线不到半年，就已吸引超过120万注册用户。

有人曾形容ChicMe为最接近SHEIN风格的快时尚品牌，它们之间的共通之处在于提供高性价比的特色时尚女性产品，目标受众也集中在15-34岁的时尚女性之间。然而，ChicMe不仅仅在追求性价比方面做到了极致，还抓住了当下消费升级的机遇。现如今，女性不再只是满足于购物，她们更渴望通过时尚表达自我，找回自信，展现自己的独特个性。ChicMe的品牌理念正是鼓励女性恢复自信，表现出自己的独特“辣妹”态度，因此深受众多时尚女性的喜爱。

二、精准的广告投放
ChicMe每周推出1000+款新品，这一庞大的产品库需要得到迅速的市场验证，为此，品牌充分利用各类幻灯片形式的素材，如幻灯片广告、品牌图片展示和红人视频等。借助Facebook广告平台的高度定制性，使品牌能够根据目标受众的独特特征和在线行为进行高度精准的广告投放。这使得ChicMe可以更有效地测试新品，确保它们能够迅速满足消费者需求，提高销售并保持在快时尚领域的竞争优势。

在其常规广告营销中，ChicMe 以“目录商品销量”和“转化量”为目标投放照片广告 (Photo Ad) 和视频广告 (Video Ad)。不过，为了提高销售转化量和价值，团队决定在常规广告的基础上试着增投进阶赋能型智能购物广告，希望借此改善广告表现。

进阶赋能型智能购物广告以机器学习为依托，使得 ChicMe 能够在扩大营销规模的同时保持稳定表现并提高个性化程度及营销效率。得益于进阶赋能型智能购物广告提供的自动功能，ChicMe 还可以通过快速识别表现最亮眼的广告或创意组合来投放和优化广告。

本次广告营销主要面向欧洲地区开展。进阶赋能型智能购物广告利用 Meta 的机器学习算法自动确定受众定位参数。

为衡量增投进阶赋能型智能购物广告的效果，ChicMe 开展了 A/B 测试。单元 A 由常规广告组成，而单元 B 包含常规广告和进阶赋能型智能购物广告。成功实现销量增加 5% 的亮眼佳绩！

三、社媒营销内容的巧妙定位
内容以迅速捕捉年轻受众眼球及核心信息为导向，背景构图丰富多彩，各个场景均涵盖，主要利用背景衬托女性时尚；模特身材线条明显，高挑而性感搭配火辣而不失设计感的潮流服饰。这也完全贴合ChicMe的品牌理念，就像他们创始人说的“我们始终优先考虑消费者的需求，希望穿着 CHICME 产品的女士们能够获得更多信心。这是一个象征着自信、快乐和激情的品牌 。

四、网红营销的关键角色
在这数字时代，年轻一代消费者越来越依赖社交媒体，把KOL的评测与推荐视作他们的购物指南。这也让借助网红的号召力成为品牌形象打造的关键。ChicMe深刻了解这一现实，巧妙地在年轻人喜爱的平台上进行网红营销，如Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok，吸引了各平台数百万粉丝的关注。ChicMe不仅将品牌融入生活方式和时尚文化，还成为可信赖的时尚引领者，为年轻人提供了自我表达和时尚探索的机会。这一系列的网红营销策略为ChicMe赢得了年轻一代的忠实粉丝，推动着品牌的不断发展。

五、积极探索新领域
作为一名海外广告的优化师，ChicMe这个品牌让我印象深刻的其实是它对新的领域和新鲜事物探索的能力。例如：

① Facebook Live 作为营销的“主阵地”：通过与品牌定位相符的网红合作，穿戴自家品牌的图片与视频进行直播，且播完后二次剪辑进行广告投放，曾在大促期间交出亮眼答卷。

②测试新产品ASC(Advantage+ Shopping Campaign)：当Facebook推出全新产品ASC时，ChicMe毫不犹豫地决定进行尝试。在其常规Facebook广告策略的基础上采用了ASC，实现了5%的增量销售。与没有使用ASC的广告相比，使用ASC的广告支出回报率高出27%，销售转化率提高23%。

ChicMe以坚守独特品牌理念为基石，通过精准广告投放、明确定位、网红营销，以及积极探索新领域，成功找到了年轻受众的需求，实现了出海大卖。这一系列策略为ChicMe打造了品牌引领者和形象创造者的形象，推动了品牌的不断发展，为全球年轻女性提供了自信和时尚的机会。

我们猎豹国际广告业务终深耕于中国电商、游戏、应用、品牌等领域的出海营销服务，在精细化运营、账户服务、素材定制和红人营销方面获得了客户的认可。也帮助出海品牌实现了销售、品牌和运营层面的全面提升，赋能出海新锐快速成长！如果您也有海外品牌营销策略方面的困惑，欢迎与我们进一步探讨！