阅读目录

1. 在社交小组中参与购物

2. 娱乐化的消费方式

3. “大促日”重新定义购物季

4. 社交平台购物

大促活动营销指南完整版，VX：hanghaizaizai2019

1、在社交小组中参与购物

消费者在个人社交小组中购物，满足联系和交流的愿望，他们在社交平台上分享各自发现的商品，方式包括将商品加入心愿单、分享或标记商品等。

【卖家行动建议】

借助 Meta 的个性化工具，围绕受众的爱好、兴趣点和地理位置与消费者交流互动、增进联系。

①基础建议

A.利用 Facebook Pixel 像素代码和应用 SDK，打造个性化购物体验奠定基础。

B.利用转化 API 最大限度地提升广告相关度和表现。借助转化 API 工具，您可以直接从自己的服务器向 Facebook 分享数据，减少广告机制对 cookie 的依赖；同时能继续尊重Facebook 用户的隐私偏好设置，并提供他们喜爱且具有相关度的体验。

C.灵活使用营销活动参数，最大限度发挥机器学习的优势。预算、受众和版位的自动分配及广告创意的灵活调整有助获得效率最高的营销成效。

②延伸建议

A.使用创意工具，自定义目录图片在动态广告中的显示方式，打造个性化体验。

B.运用 Meta 最新产品“结合动态广告的自动应用广告”，借助自动化和机器学习来提高营销效率和获取成效分析，将更多精力投入到更宏观的目标上去。

2、娱乐化的消费方式

无论在促销活动期间或是寻常日子，消费者都会在直播购物活动和游戏化购物体验中寻找休闲娱乐，营销人员要想办法在内容和消费体验中融入娱乐元素。

【卖家行动建议】

将社交媒体当做旗舰店一样经营。

①基础建议

A.利用快拍广告吸引购物者的注意力并打造沉浸式体验。快拍广告是精彩的全屏广告，能以图片、视频或轮播格式在 Facebook、Instagram 和 Messenger 的快拍版位展示。广告主可以使用广告管理工具、市场营销API、Instagram“推广”或 Facebook “速推贴”功能投放快拍广告。

②延伸建议

A.邀请专业销售人员利用直播购物功能提供实时建议、商品演示和娱乐式零售，让线上客户也能享有在实体店购物的最大优势。在诸如大促日等重大购物节点，这种方式能够非常有效地推广新品和限时优惠。

B.借助吸睛的 Reels 尽情发挥创意。这种多片段视频的时长可达30秒，并可利用易于使用的文本、AR 特效和音频工具来编辑，有效吸引购物者观看互动。

3、“大促日”重新定义购物季

世界各地的大促日如“黑色星期五”、“双十一”、“双十二”等，让购物者对购物的期待超出传统购物季的时间范围。比如人们希望在黑色星期五购买较昂贵的商品，而在双十一时则会寻找低价商品和生活必需品。

【卖家行动建议】

尽早且密集地测试和学习，在今年购物季最大限度提升销量。

①基础建议

A.为提升购物季广告的效率和成效，建议使用A/B测试来比较不同的广告策略，并确定哪种策略在大促日期间能够带来最理想的成效。

②延伸建议

A.在人工追加预算与可行的效率和竞价策略之间取得平衡，赢得最大商机。

B.追踪转化量，深入了解Meta广告的真正价值及其独立于其他营销活动的真实表现。

4、社交平台购物

如今购物者对社交媒体平台的看法和使用方式也发生了巨大的变化，消费者可依照自己的兴趣或意图购买商品。

【卖家行动建议】

打造个性化的购物体验，让消费者在发现心仪商品时能够即刻购买。

①基础建议

A.让商品主动出击，“找到”喜欢它的客户。Facebook动态广告可根据用户在您的网站、应用或其他线上平台表现出的意向，自动向他们展示合适的商品。您只需上传商品目录和完成广告创建即可。系统会自动更新商品的价格和库存状况。

B.向用户开展再营销，展示他们曾在网站或移动应用中浏览过但未购买的商品。

C.触达并留住曾对您的商品表现出兴趣的用户，即使他们还未通过您的网站或应用了解您的品牌。

D.使用商品标记，最大限度扩大商品的覆盖范围。商品标记可帮助打造顺畅的购物体验，将用户直接引导至商品详情页面，方便其深入了解商品或吸引他们从您的业务网站购买商品。

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